Маркетолозите може би знаят повече за човешкия ум, отколкото психолозите, и с Черния петък само седмица, те са готови да пуснат арсенала си от трикове. Магазините, които се подготвят за сделки "купи едно", "гигантски червени стикери и сирена коледна музика" са отлично място за гледане на тази умствена манипулация в действие. Ето как работи един от тези трикове.
Според ново проучване в Journal of Consumer Research, голяма част от дублирането се основава на „първоначалната цена“, която съхранява публикациите на техните артикули за продажба. Потребителите разчитат на сравнението на разликата между първоначалната цена и продажната цена, за да разберат колко добра е продажбата. „Ако търговецът на дребно може да накара потребителя да обърне по-голямо внимание на първоначалната цена от 179 долара и по-малко внимание на продажната цена от 99 долара, когато оценява стойността на зимно яке, тогава продажната цена от 99 долара ще изглежда като по-добра сделка, “ пишат изследователите.
Разбира се, магазините знаят това. Всъщност много магазини бяха обвинени, че са повишили цените си през седмиците преди разпродажба, така че първоначалната им цифра на цената е по-висока и те могат да спечелят повече пари. Всъщност Федералната търговска комисия всъщност има цяло ръководство за борба с измамните цени. Тя включва следната насока:
Една от най-често използваните форми на изгодна реклама е да предложите намаление от предишната цена на рекламодателя за дадена стока. Ако предишната цена е действителната, добросъвестна цена, на която артикулът се предлага редовно на обществеността за разумно значителен период от време, тя предоставя легитимна основа за рекламиране на сравнение на цените. Когато предишната цена е истинска, изгодна сделка е истинска. Ако, от друга страна, бившата цена, която се рекламира, не е добросъвестна, а фиктивна - например, когато е била създадена изкуствена, надута цена с цел да се даде възможност за последваща оферта за голямо намаление - „изгодна сделка“ се рекламира е фалшив; купувачът не получава необичайната стойност, която очаква. В такъв случай „намалената” цена всъщност е само редовната цена на продавача.
Така че, когато пазарувате за празниците или в Черен петък, не се заблуждавайте от трика „първоначална цена“. Тези оригинални цени не само биха могли да бъдат фалшиви, но и ги използват, за да ви измамят при покупката на неща, които иначе не бихте обмислили.
Още от Smithosnian.com:
Продава се от собственици
Спорен Raptor да отиде за продажба
