Фруктовата торта на леля Една. Пижама с розово зайче. Желе от клуба на месеца. Някога чувствате ли, че просто не сте получили това, което сте искали за празниците? Науката може да ви помогне да обясните защо: човекът, който ви даде този съмнителен подарък, всъщност искаше да ви хареса твърде много.
Свързано съдържание
- Най-добрите подаръци от 2014 г. за научните геи
Даряващите често се съсредоточават върху възприеманата желателност на своя подарък, защото смятат, че това ще направи получателя по-благороден от тях, казва Натан Ноемски, експерт по психология на преценката и вземането на решения в Йейлския университет. Но приемниците наистина ценят удобството, осъществимостта и лекотата на използване в подарък. Тази разлика може да доведе до разочарование, според проучване на Novemsky и колегите му, публикувано в Journal of Consumer Research в началото на тази година.
Например, даряващите могат да изберат сложна компютърна програма с много функции, защото смятат, че тя ще се разглежда като по-ценна. Но приемниците може да предпочетат лесна за използване програма с по-малко функции. Проучването предлага и избор между два сертификата за подаръци за италиански ресторанти. Едната закуска беше с много висока оценка, но се намира на час разстояние от дома на получателя, а другата е с по-ниска оценка, но е само на 5 минути. При всички останали равни, даряващите са склонни да се съсредоточават върху „по-желания” подарък - по-високо ценения ресторант, докато приемниците предпочитаха удобството да вечерят в близост до дома.
Как човек избягва да попада в такъв празничен изкуствен пас? В сезон, изпълнен с напомняния за мислене на други, има аспект на мислене за себе си, който е полезен тук, обяснява Новенски. „Интересното решение на този конкретен проблем е да помислите за себе си, като използвате подаръка“, казва той. „Първо, помислете за общите предпочитания на човека, за когото купувате подаръка. Така че, ако харесвате френска храна, но те харесват италианска, ще им вземете сертификат за подарък в италиански ресторант.
„Но след като имате обща представа какво да им дадете, тогава можете да получите някакво разбиране от завъртане навътре. Грижите ви за удобството, достъпността и това са видовете неща, които ни липсват, когато се съсредоточим изцяло върху другия човек. “
Възможността за преодоляване на подаръците е в отговор на проучване от 2011 г. относно „Списъкът“, което показва колко хора оценяват да получат точно това, което са поискали. Писайки в списанието за експериментална социална психология, Франсис Флин и Франческа Джино установили, че получателите на подаръци оценяват най-много са тези, които изрично са поискали. За разлика от това, често даряващите усещат, че непоисканите подаръци ще бъдат по-ценени, защото показват, че в избора им е вложено повече внимание и внимателност. Същото проучване установи също, че докато даряващите често се чувстват, че дарбата на парите е по-малко желана опция, обратното всъщност е вярно. Кеш остава цар дори по време на празниците.
Може би по-изненадващо откритие в науката за подаръци е, че изглежда цената всъщност не влияе върху това колко приемници оценяват това, което получават. В двойки проучвания за 2009 г. Флин и колегата му от Станфорд Габриел Адамс поискаха подаръци и получатели на подаръци да оценят възприетите ни нива на признателност за подаръци за рожден ден, като бижута, вино, книги или iPod. Даряващите съобщават, че усещането, че по-скъпите подаръци ще предизвикат по-голямо поскъпване, но получателите твърдят, че няма по-голямо щастие със скъпите подаръци срещу по-евтините опции.
Тези оценъчни нагласи може да важат дори за най-скъпите и съобразени със статуса подаръци. По време на трето проучване, двойката анкетирани наскоро сключили двойки и установи, че мъжете по принцип вярват, че техните годеници ще оценят скъпите пръстени повече от по-евтините варианти. Годеницата обаче оцени оценката си за по-скъпи пръстени, не по-висока от тази за по-пестелив избор. Комбинираното трио от проучвания подсказва, че всъщност това е мисълта, която се брои, дори за традиционно огромни билети, въпреки натиска върху купувачите да покажат колко им е грижа, като харчат повече пари.
И независимо от цената на вашия подарък, може да искате да помислите внимателно как да го увиете, според проучванията на Новенски и неговия колега от Йейл Рави Дхар Лъковете, панделките, тенжелите и други празнични опаковки добавят към празничния вид, но те всъщност може да засили разочарованието, когато вътре се намери по-малко желан подарък.
„Когато увиете подарък хубаво, вие повишавате очакванията на получателя“, казва Ноемски. „Ако те смятат, че това е страхотен подарък, тогава всичко е наред и опаковането наистина не помага или вреди по отношение на оценката. Но ако не е страхотен подарък, тогава хората всъщност са по-недоволни от подаръка, ако той е добре увит, отколкото ако е просто в кафява хартия или разгънат. "
„Мисля, че когато хората се замислят за опаковането на подаръци, те мислят за насладата на получателя, но не винаги осъзнават, че повишаването на очакванията, в случая чрез фантазия за опаковане на подаръци, всъщност може да бъде лошо, ако подаръкът вътре не е перфектен, " той казва.
Ако се окажете с подаръци, които не искате тази година, вземете сърце. Изследователите също така са разгледали донякъде табу, но широко повтаряната практика на повторно подаряване. Едно проучване установи, че въпреки че получателите обикновено смятат, че оригиналните даряващи ще бъдат обидени, ако предадат подаръка си на друг, даряващите просто не се чувстват така често. Може би това е така, защото те също знаят какво е чувството да получите тези празнични подаръци за глава.
