Взех клас за преговори веднъж и той се изплати в рамките на седмицата.
Ето обобщение на този магически курс:
Има много сила в това просто да знаете какво искате и колко далеч сте готови да отидете, за да го получите. Има още повече информация за това какво опонентът ви наистина иска - и рядко е такъв, какъвто си мислите. Комбинирайте тези частици информация и имате карта на съкровищата за много приключенски приключения.
Разбира се, вашите врагове (груба дума, но ще работим с нея, Сун Дзъ) не са много лесни за познаване. Качествената информация е трудна за получаване. И макар да можем да търсим цените и статистическите данни през целия ден, знанието какво е емоционално важно за човека, с когото се занимаваме, е също толкова важно, колкото познаването на неговия краен резултат. Жалко, че това често изисква много разговори, внимателно наблюдение на езика на тялото и известна автентична съпричастност.
Но си струва усилията, необходими, за да слушате, защото ако предложите нещо повече от пари, най-вероятно ще си имате сделка.
(В) Джесика Хей, 2012 г.
