Ако сте получили имейли като „Ей“ и „Леле“ и „Присъединете се към мен за вечеря?“ От Барак Обама през този сезон на кампанията, вие бяхте получател на няколко добре настроени рекламни части. Екипът на Обама тестваше 18 варианта на всеки имейл, преди да ги изпрати на милионите си абонати и това тестване работи. Според Businessweek, повечето от $ 690 милиона пари от кампанията на Обама, събрани онлайн, идват от тези имейли.
Това, което работи, може да ви изненада. Грозни имейли се справиха добре. Постоянно бомбардиране на имейли работеше. Както и ругаенето. Имейлите с тази проста тема „Ей“ всъщност бяха най-успешните от всички. Businessweek пише:
Бързо стана ясно, че случаен тон обикновено е най-ефективен. „Темите, които работиха най-добре, бяха неща, които може да видите във вашата кутия от други хора“, каза Фолсграф. „„ Ей “е може би най-доброто, което сме имали през продължителността.“
Друг блокбастър през юни просто прочете „Ще изхабя”. Според данните от тестовете, споделени с Bloomberg Businessweek, това съобщение надмина 17 други варианта и събра над 2, 6 милиона долара.
И доста не работи. Всъщност по-грозните имейли се справиха много по-добре.
„Бяхме толкова лоши в прогнозирането на това, което ще спечели, че само засили нуждата от непрекъснато тестване“, каза Шоултър. „Всеки път, когато нещо наистина грозно спечели, това би ме шокирало: гигантски шрифтове за връзки, обикновени текстови връзки срещу доста бутони„ Дари “. В крайна сметка се замислихме: „Как да направим нещата още по-малко привлекателни?“ Така стигнахме до грозното жълто подчертаване на секциите, на които искахме да привлечем погледа на хората. “
Затова не очаквайте имейлите за дарение да стават по-красиви или по-стилни. Защото данните показват, че ще продължите да давате.
Още от Smithsonian.com:
Президент Барак Обама: Защо съм оптимист
Шепърд Фейри: Художникът зад портрета на Обама
