В съвремието обикновено се приема, че сме оставили по-голямата част от убежденията си в магия или суеверие. Най-малкото, ние не ги приемаме сериозно, предполагаме си и със сигурност не бихме платили премия, за да задоволим суеверията си.
Свързано съдържание
- Изследванията показват, че истинската слава трае повече от 15 минути
Това прави нова констатация на Джордж Нюман и Пол Блум, двойка психолози от Йейлския университет, доста объркваща. Те откриха, че при търговете с паметните паметници хората подсъзнателно претеглят история на физически контакт (или липса на такъв) между даден артикул и неговия собственик, за да определят колко ще платят за него.
Новото им проучване, публикувано днес в сборника на Националната академия на науките, показа, че хората на търгове за паметници са готови да платят много повече за вещи, притежавани от Джон Ф. Кенеди или Мерилин Монро, ако смятат, че любимите знаменитости са ги докоснали, но предпочете да плати по - малко от стойността на обекта за вещи, притежавани от широко харесвани личности (като Бърни Мадоф), ако си въобразяват, че ще влезе в контакт с тях.
Почти все едно, твърдят психолозите, тези купувачи вярват в някакъв необясним механизъм, който пренася великолепните качества на JFK и Monroe - както и укоримите на Madoff - в тези обекти просто чрез докосване. Думата им за тази безсмислена вяра, която е толкова неточна, колкото отдавна остарялата теория за болестта на миазма? Заразата.
„Заразата е форма на магическо мислене, при която хората вярват, че нематериалните качества или същност на човек могат да бъдат прехвърлени на обект чрез физически контакт“, пишат те. Откритията им, добавят те, „предполагат, че магическото мислене все още може да има ефект в съвременните западни общества“.
Те извършиха проучването, като разгледаха набори от данни за цените, получени на търг от 1, 297, свързани с JFK, 288, свързани с Монро и 489, свързани с Мадоф, - включително мебели, бижута, книги и прибори за хранене - през последните години. Обикновено аукционните къщи не уточняват (или знаят) дали даден предмет действително е бил докоснат от неговия собственик, така че изследователите помолили трима участници в проучването (които са слепи за тяхната хипотеза) да преценят колко контакт ще възприемат всеки от предметите. със собствениците им в мащаб от едно до осем.
Идеята е, че купувачите вероятно ще направят подобна преценка за вероятността от контакт: декорация на стени, например, ще бъде по-малко вероятно да бъде докосната от JFK, докато вилица вероятно би го боравал често.
Когато Нюман и Блум анализираха данните, те откриха значителна зависимост между по-високите оценки на очаквания физически контакт и колко продажната цена на артикула надвишава прогнозната стойност на аукционните къщи. Но в случая с Мадоф те откриха обратното: лека корелация между степента на контакт и колко по-ниски са продажните цени от прогнозите.
По принцип артикулите, които се възприемат като по-висока степен на физически контакт със собствениците им (измерена по оста x), отиват за по-високи цени в сравнение с прогнозната стойност на стоките от аукционните къщи. Стоките, притежавани от Бърни Мадоф, обаче (червената линия) показаха лека тенденция в обратна посока. (Изображение чрез PNAS / Newman and Bloom) Интересното е, че те намериха изключение от тази тенденция: изключително скъпи предмети. За артикули, които се продават на цени над 10 000 долара - предимно бижута - хората не плащат повече (или по-малко) въз основа на физическия контакт на знаменитостта. Когато става въпрос за наистина сериозни покупки на ниво инвестиции, изглежда, магическата вяра в заразата изсъхва.
В допълнение към данните от аукциона в реалния свят, Newman and Bloom проведоха интригуващ експеримент, подкрепящ техния аргумент за ролята на физическия контакт в несъответствията на цените. Те събраха 435 доброволци и ги попитаха колко ще наддават на хипотетичен пуловер, като казаха, че някои принадлежат на известна личност, на която се възхищават, а други, че това е знаменитост, която презират.
Но също така казаха на някои от участниците, че пуловерът е трансформиран по един от трите начина: Той е бил стерилизиран професионално (по този начин, на теория, унищожава "същността", която знаменитостта е оставила върху него, но не е унищожила действителния предмет ), тя е била преместена в аукционната къща (която теоретично би могла да замърси тази „същност“ с докосването на обикновените манипулатори на стоки) или при условие, че тя никога повече не може да бъде продадена (което би елиминирало паричната стойност от оценката на участниците за нейната стойност, изолиране на оценката на самия пуловер).
В сравнение с пуловете без трансформация, участниците бяха готови да платят 14, 5 процента по-малко за пуловер на любима знаменитост (да речем, Мерилин Монро), който беше стерилизиран, но само 8, 9 процента по-малко за един, който не можаха да препродадат - което показва, че оценяват каквато и да е „същност“ "знаменитостта се е прехвърлила върху пуловер, като го е докоснала повече от действителната му парична стойност и че тази" същност "може да бъде унищожена чрез стерилизация. Пуловерът, който просто се обработва от други хора в транзит, обаче, едва ли повлия на оценката им: Изглежда, че контактът със знаменитости не може да бъде изтрит толкова лесно.
Резултатите за пуловери, собственост на презрян известен човек - да речем, Мадоф - бяха точно обратните. Стерилизираните пуловери бяха оценени със 17, 2 процента по-високи от нормалните, а тези, които просто бяха преместени, все още бяха оценени с 9, 4 процента по-високо, което предполага, че елиминирането на „същността“ на презряна знаменитост е много по-лесно и още по-важно за желанието на обекта. Невъзможността да препродаде стоката повлия на цената му по същия начин, както направи пуловерът на любимата знаменитост.
Разбира се, всичко това е този вид констатация, която може да не изненада онези, които работят професионално в индустрията на паметници. Миналата година бомбардировано яке, собственост на Джон Ф. Кенеди, е продадено за 570 000 долара. Но без силата на зараза, яке е само яке - дори и да е собственост на JFK.
