Нека разберем едно нещо веднага от прилепа: никой не твърди, че Листерин е измислила лош дъх. Човешките уста стискат от хилядолетия и има древни решения за освежаване на дъха, които да го докажат. Но, както пише Естер Инглис-Аркел в io9, в по-модерни дни рекламите за Листерин превръщахалитоза от досадно лично несъвършенство в смущаващо медицинско състояние, което спешно изисква лечение. Лечение, което - удобно - компанията искаше да продаде.
Свързано съдържание
- Историята и науката зад вашия ужасен дъх
- Дишането ви прави повече от отблъскване - може също да каже на лекарите дали имате рак
Десетилетия след като Listerine за пръв път попадна на пазара през 1880-те години, той беше нещо като продукт на всички сделки. Първоначално изобретен като хирургичен антисептик (и кръстен на бащата основател на антисептиците, д-р Джоузеф Листър), неговите приложения са разнообразни - включително почистване на краката, почистване на пода и лечение на гонорея.
Той също се предлага на зъболекарите като начин за убиване на микроби в устата, но никой не обръща много внимание до 20-те години. Тогава, както пише Inglis-Arkell, собственикът на компанията Джордан Пшеничен Ламбърт и синът му Джерард излязоха с маркетингов план, който завинаги ще промени зъбната пътека. Ключът беше стара латинска фраза, която отдавна отпадна от общата употреба и която, според писателите в Cracked, означава „неприятен дъх“.
Реклама от 1928 г. за Листерин гласи отчасти: „Колкото и да сте очарователни или колко ви харесват приятелите ви, не можете да очаквате те да се примирят с халитоза (неприятен дъх) завинаги. Може да са мили към вас - но това е усилие. "(Bettmann / CORBIS) Когато Ламбертс започна да пуска неясно медицински звучащ „халитоза“ в рекламите си, те го определиха като здравословно състояние, което не позволяваше на хората да бъдат най-добрите си. Inglis-Arkell описва насоката на кампанията:
Много компании предлагаха на нововъзникващите средни класове начини да се погрижат за своите социални тревоги. Листерин пуска реклами в много документи, в които говори за тъжната, неомъжена Една, която остана несемейна, докато гледаше приятелите си да се женят. Не че не беше голям гал! Просто е имала това състояние.
Маркетинговата кампания беше бурно успешна. Въпреки това, Ламбърт продължаваше да се опитва да продава на обществото за нови приложения за Listerine, като твърди, че тя действа като паста за зъби, дезодорант и като лек за пърхот. Но с техните вече не толкова миризливи усти, хората бяха заговорили: Листерина беше най-добре като вода за уста.
В крайна сметка кампанията с лош дъх беше толкова успешна, че маркетинговите историци я наричат „халитозен апел“ - шортханд за използване на страх за продажба на продукт. И макар съвременната рекламна индустрия да не е странна, че създава проблем за продажбата на своето решение, медикализацията на Listerine на миризми в устата може да бъде просто един от най-успешните итерации досега.
Но ей, поне в света има малко по-малко лош дъх, отколкото преди 100 години.
