Денят на благодарността обединява хората, за храна, за питие и за неудобни разговори с онзи странен велик чичо, който виждате само три пъти в годината. Големите социални събития, като семейни събирания или неудобни работни тематични празници, също ви носят потенциал да се запознаете с нови хора - тези мимолетни няколко моменти, в които да оставите добро впечатление. Независимо дали сте част от нова двойка и се срещате с родителите на партньора си за първи път или ветеран от персонала, хванат в капан в тавата със сирене с новия човек от залата, първите впечатления са ключови. И според социалния психолог Ейми Къди, почти всичко, което знаете за правенето на добро първо впечатление, не е наред.
Стойте висок, гръб прав, хладен, спокоен, събран. Погледнете ги в очите и затворете с хубаво здраво ръкостискане. Така ли е? Не.
В Wired, Cuddy казва: „Наистина мисля, че хората допускат грешката да претеглят важността на изразяването на сила и компетентност, за сметка на изразяването на топлина и надеждност. Мисля, че това е грешка. "
Тя казва, че първите впечатления на хората се базират почти изцяло на възприятията за две неща: надеждност и компетентност. Опитвайки се да бъдете големи и силни, отстояването на вашето господство над хората, които срещате чрез езика на тялото и това здраво ръкостискане, няма да ви служи добре в дългосрочен план.
ритането да бъде по-доминиращото във взаимодействието вероятно ще ви затрудни получаването на точна информация за другия човек, защото това ще ги затвори. Или ще се чувстват защитни, или ще се почувстват застрашени, или ще се опитат да ви изкарат алфа. Това няма да бъде някакво естествено взаимодействие. Така че аз съм толкова голям вярващ в опитите за установяване на доверие и има доказателства, които показват, че доверието поражда доверие. Знам, че хората намират това за много противоречиво, но е истина. Ако имате доверие, ако проектирате доверие, хората са по-склонни да ви се доверяват.
Ако няма доверие, те няма да ви видят като някой, който е топъл. И ако не мислят, че сте топло, е, вероятно няма да ви харесат много. Може да уважават доверието ви, но няма да ви харесат .
И така, какво да правите вместо това? Къди:
Има много неща, които можете да направите. Единият е да оставите другия човек да говори пръв или да има думата на първо място. Можете да направите това, като просто им зададете въпрос. Мисля, че хората правят грешката, особено в бизнес средата, мислейки, че всичко е преговаряне. Те си мислят: „По-добре първо да взема думата, за да мога да бъда отговорен за случващото се.“ Проблемът с това е, че не карате другия човек да усеща топлина към вас. Топлината наистина е да накарате другия човек да се почувства разбран. Те искат да знаят, че ги разбирате. А това да е невероятно обезоръжаващо.
Още от Smithsonian.com:
Имате нужда от малко социално откритие в живота си?
