Нашият мозък ни казва да ценим нещо само защото е наше. Това е, което изследователите наричат ефект на дарението. Въпреки че може да има много книги, пълнени животни или DVD-та, които са абсолютно същите като тези, пълнени в гардероба ви, има нещо специално в копието, което притежавате конкретно, защото е ваше. Следвайте този порив до крайност и може да се завъртите със сцена от телевизионното предаване „Запаси.“
Mind Hacks се вкопчва в този ефект и как да направите здравословно прочистване:
За да сложи научна леща за това, което се случва тук, екип, ръководен от психолога Даниел Канеман, проведе прост експеримент. Те взеха клас от обикновени студенти в университета и дадоха на половината от тях халба в университета, другата половина получи 6 долара - номиналната цена на халбата.
Ако икономическата теория е вярна, студентите трябва да започнат да разменят пари за халби и обратно. В крайна сметка това се очертава как цените се появяват на всеки пазар.
Но икономическата теория загуби психологията. Едва ли някой студенти търгуваха. Онези с халби са склонни да ги задържат, като молят средно повече от $ 5 да се откажат от халбата си. Онези без халби не искаха да търгуват на тази цена, като бяха готови само да похарчат средно около 2, 50 долара за закупуване на халба.
Тъй като халбите бяха разпределени на случаен принцип, изследователите измислиха, че единственият начин да се оправдае непокорната любов на собствениците на халбите към техните новооткрити обекти е, че простият акт на получаването на обект ви кара да цените този обект.
Това е ефектът на дарението и това е причината нещата да достигат по-висока цена на търговете - защото хората се привързват към нещото, за което оферират, изпитват преждевременно чувство за собственост, което ги тласка да наддават повече, отколкото биха иначе. Ето защо търговците на автомобили искат да тествате шофирането на автомобила, като ви насърчават във всички случаи да помислите какво би било да притежавате колата. Ефектът на дарение е толкова силен, че дори въображаемата собственост може да увеличи стойността на нещо.
Можете обаче да пробиете този потенциално скъп и предизвикващ смут феномен, без помощта на първоначалната намеса. Въоръжен със знанието за привличащия ефект върху нашата психология, Mind Hacks призовава просветената гардеробна да се запита: „Ако нямах това, колко усилия бих положила, за да го получа?“
Позволете на тази техника за даряване на ефект да изпълни своята магия за вас и вие също скоро ще радостно изхвърляте неща, които само мислите, че искате, но всъщност няма да се затруднявате да се сдобиете, ако не ги притежавате.
Още от Smithsonian.com:
Частният кеш на един човек се отплаща за останалите хора
Съдбата на Търговия Търбозавър предстои да бъде определена
