Беатрикс Потър е известна с нежните си детски книги и красиви илюстрации. Но сладките истории на Питър Рабит, Джемима Лодка-Дък и други помогнаха да се скрие разумният бизнес за авторство и автор, който беше сред първите, които разбраха, че читателите й могат да помогнат за изграждането на бизнес империя.
Откакто първата й книга е публикувана през 1902 г., Потър е признат за автор, художник, учен и природозащитник. Но тя също беше предприемач и пионер в лицензирането и търговията с литературни герои. Потър построи империя на дребно от своята „зайче книга“, която днес струва 500 милиона долара. В процеса тя създаде система, която продължава да се възползва от всички лицензирани герои, от Мики Маус до Хари Потър.
„Тя беше невероятно проницателна бизнесдама”, казва Линда Лиър, автор на „ Beatrix Potter: A Life In Nature” . „Не се знае колко е успешна в това. Моето мнение е, че тя беше природен маркетолог. Тя произхожда от маркетингово семейство и меркантилизмът е в кръвта й. "
Дядото на бащата на Потър, Едмънд Потър, управлява най-голямата компания за печат на калико в Англия и е съосновател на Манчестърската школа за дизайн. Като такъв Потър стана богат, осигурявайки й лукс да прекарва голяма част от детството си да рисува, рисува и изучава природа в семейните имения. Там тя събра менажерия от домашни любимци, която включваше змии, саламандри, прилепи, птици, охлюви, таралежи и два зайци на име Петър и Бенджамин Буснър.
През 1893 г., когато е била на 27 години, Потър пише очарователно писмо за Питър Зайо до Ноел Истууд, син на бившата си гувернантка Ани Мур. Това беше едно от няколкото писма, които Потър пише на децата на Мур през годините. Бяха толкова обичани, че Мур предположи, че може да направят добри детски книги. Така Потър взе назаем писмата и започна да разширява Питър Заек, като добави текст и илюстрации. Тя изпрати книгата на издатели - които веднага я отхвърлиха.
Част от проблема беше, че издателите не споделят визията на Потър за нейната книга. Те искаха римуване на поезия - текстът на Потър беше ясно. Искаха голяма книга - Потър искаше малка. Те искаха книгата да е скъпа - Потър искаше да задържи цената около един шилинг, като пише, че „малките зайци не могат да си позволят да изразходват 6 шилинга за една книга и никога няма да я купят“
Тези идеи не бяха капризи, а се основаваха на оценката на Потър за книжния пазар. Ръкописът й е моделиран по „Историята за малкото черно самбо“ от Хелън Банерман, бестселър по онова време. Потър направи книгата си малка като Самбо - не само защото вярваше, че тя ще се побере по-добре на малките ръце, но и защото беше в тенденция. „След време започна да има мода за малки книги“, пише тя през 1929 г., „и аз мислех, че Питър може да направи, както и някои, които се публикуват“.
Тъй като никой издател не желаеше да се вслуша в нейните идеи, Потър избра да публикува самостоятелно „Приказката за Питър Заек“ . През септември 1901 г. тя поръча 250 екземпляра за 11 паунда. Няколко месеца по-късно тя поръча втори печат от 200 екземпляра. Междувременно издателят Frederick Warne & Co., който преди това я отхвърли, започна преговори за публикуване на цветното издание. Чрез самоиздаването си „след това тя успя да покаже на братя Уорн [Норман, Харолд и Фруринг], че книгата има успех. Това ги убеди да се заемат с книгата сами ”, казва Роуана Годфри, председател на Beatrix Potter Society.
Първият тираж на Уорн на „Приказка за Петър Заек“ е разпродаден, преди дори да бъде публикуван през октомври 1902 г. До края на годината са продадени 28 000 екземпляра. Той е в петия си печат до средата на 1903 г. „Обществото трябва да е любимо на зайци!“, Пише Потър на Норман Уорн. - Какво ужасяващо количество Петър.
Въпреки популярността на Питър, Уорн по някакъв начин пренебрегва регистрацията на американските авторски права за книгата. Това остави Потър безпомощен срещу издателите, които отпечатваха неоторизирани копия на нейните книги в Съединените щати. (Не само нейната работа е била пиратска, но Питър Рабит често показваше и други книги, като Питър Заек и Джими Бурундук или Питър Заек и Неговата Ма .) Това беше проблем, който мъчи Потър от години. Оттам нататък тя внимаваше да защити законните си права.
„Тя научи урок от факта, че Питър Рабит никога не е бил патентован в Съединените щати, което е ужасяващо“, казва Лиър. „Това беше огромна загуба на приходи за нея. Затова тя не се довери на Уорн и реши да продължи сама.
Първото нещо, което направи, беше да шие кукла Питър Зайо като прототип за производство. Тя като че ли се забавляваше да прави куклата, пише на Уорн: „Още не съм я разбрала, но изразът ще бъде прекрасен; особено мустаците - (извадени от четка!) ”
Отново Potter отговаряше на пазарните тенденции. Тя забеляза, че Хародис, емблематичният британски универсален магазин, продава кукли въз основа на рекламен герой Съни Джим, отбелязвайки, че „има играчки, копирани от снимки.“ Баща й също видя кукла на катеричка на име „Nutkin“ за продажба в магазин малко след публикуването на The Tale of Squirrel Nutkin . Беше ясно, че ако не направи кукла въз основа на героите си, някой друг би го направил.
През декември 1903 г. Потър патентова куклата Питър Заек. Сега, ако някой се опита да направи кукла Питър Зайо без нейно разрешение, тя щеше да се обърне към юрисдикция. Това беше необичаен за времето ход и един от най-ранните патенти на литературен герой.
Потър ентусиазирано наблюдаваше производството на куклата Питър Заек, проучвайки потенциални производители и патриотично настоявайки тя да бъде направена в Англия. Тя също е измислила друга стока, която тя нарече „странични показатели“. Следващият й проект беше настолна игра, в която господин Макгрегър гони Питър Заек около лабиринт от квадратчета. Тя дори се включи в Норман Уорн, за да издълбае парчетата от играта. „Смятам, че това е доста добра игра“, пише тя. „Писал съм правилата от известно време (за да предотвратя аргументите!)“
Играта беше патентована, но Уорн не я излагаше дълги години. Всъщност, капризните викториански издатели на Потър бавно разбраха какво прави техният автор на бестселъри. Те бяха притеснени, че комерсиализмът ще изглежда вулгарен.
„Този вид нещо не беше направено“, казва Лиър. „Уорн беше издател на издание и не искаха да излизат на крайници и да правят нещо, което обществеността ще си помисли, че е с лош вкус. Едва когато тя започна да патентова нещата, те мислеха, ъ-ъ, и продължиха и го направиха. И ето, ето, тя се продаваше като гангстери. "
Във всеки случай Потър следеше страничните си показания до последния детайл. Тя проектира и рисува фигурки и шие кукла Jemima Puddle-Duck. Тя ръководеше договора за производство на чаени комплекти. Тя изработва тапети, чехли, порцелани, носни кърпи, шкафчета за книги, канцеларски материали, алманахи, книги за рисуване и други. Скоро линията й от стоки беше толкова печеливша, колкото и самите книги.
„Тя беше перфекционистка и вярвам, че именно това направи цялата й работа толкова привлекателна и трайна“, казва Годфри. „Нейните идеали са следвани оттогава и качеството на стоките на Потър обикновено е феноменален стандарт.“
По-късно „страничните показва“ помогнаха да спаси издателите си. През 1917 г. Харолд Уорн е арестуван за присвояване и Warne & Co. е застрашена от финансов крах. Дотогава Потър пренасочи интереса си към овцевъдството и консервационизма, но за да помогне на издателите си, тя излезе с друга книга - Детски рими на Appley Dapply - заедно с много нови продукти. Днес Warne & Co. е собственост на Penguin Random House, който контролира марката Beatrix Potter. The Tale of Peter Rabbit е продал повече от 45 милиона копия по целия свят на 35 езика.
Разбира се, Потър не беше единствената писателка, която продаваше произведенията си. Още през 1744 г. има кукли, базирани на книгите на Джон Нюбери, „бащата на детската литература” и съименника за наградата. В Канада популярните брауни на Palmer Cox бяха използвани за различни рекламни продукти и стоки. Дори съвременниците на Потър, като автор на „Магьосникът от Оз“ Л. Франк Баум, бяха заети да комерсиализират своите книги със сценични пиеси и сувенири.
Това, което прави подходът на Потър уникален, обаче е количеството на продадената от нея стока и патентите, които тя успя да осигури. Тя комбинира правна защита с маркетингови инстинкти и креативна визия, за да направи успешна продуктова линия. В съвременен план тя създаде марка от своето художествено творчество - подход, който се имитира оттогава.
Тези начинания бяха успешни, защото Потър никога не забравяше своя клиент - децата, които обичаха книгите й.
„Тя видя, че книгите могат да бъдат неограничен пазар, дори и малки книги, които децата могат да притежават“, казва Лиър. „Защото ако се влюбят в Петър и искат повече, защо не?“
Беатрикс Потър: Живот в природата
Беатрикс Потър: Животът в природата разкрива жива, независима и страстна жена, чието изкуство е било безвремие и чиято щедрост остави незаличим отпечатък в провинцията.
Купува
